En el 2012 escribí un post titulado Working from Home, en el cual hablaba de cómo en una situación muy inusual me encontraba trabajado desde casa, algo que ya sucedía en otros países y que veía muy lejos de implementarse en RD.

Hoy esto es una realidad, en una situación extrema que vivimos mundialmente la cual nos requiere distanciamiento físico por el Coronavirus (COVID-19), ha sido el empujón que necesitaban algunas empresas para dar el salto a la transformación digital implementando el teletrabajo, automatizando procesos, entre otras cosas y que el síndrome de la esquezofrenia no lo permitía.

So, here is my two cents (bueno... 5) en lo que esta pandemia ha dejado la resistencia al cambio a un lado y nos obligó a tirarnos a la piscina con la ropa puesta:

  1. El Teletrabajo
  2. El e-commerce
  3. Entregas via Delivery o Pick Up
  4. Mejor servicio al cliente y experiencia del usuario.
  5. Docencia y Estudiantes Online

1. Hello Teletrabajo...Finalmente nos re-encontramos. 
Y hasta que por fin ha llegado el teletrabajo a nuestra media isla y se podrá evidenciar que no es necesario para algunos estar sentado dentro de cuatro paredes para ser productivos (incluso hasta más) y tener resultados.

2. El e-commerce protagoniza esta historia. 
Hasta que el consumo masivo se dió cuenta que también puedes vender por internet y puedes ser competitivo. El consumidor que no había tenido el placer de ir de tiendas desde la comodidad de su hogar, lo está experimentando de primera mano. Ahora falta que los retailers también se monten en el tren.

3. Delivery vs Pick Up, actores secundarios necesarios. 
Y pongo el Delivery de primero, porque aunque pudiera hacer un pick up en el supermercado luego de haber comprado por internet,  prefiero no salir. Recuerdo que cuando vivía en Barcelona iba al súper a comprar las cosas frescas como carnes, vegetales, etc., pero lo pesado pedía que me lo llevaran a la casa... caminar tres cuadras llena de fundas te llevan a eso. Aunque ya algunos se estaban adaptando a esto, la necesidad ha llevado a incrementar la demanda de este servicio, en todos los rubros.

4. Servicio al Cliente y Expericia del Usuario. 
Y llegó la hora de la verdad, en la que el Servicio al Cliente y la experiencia del usuario debe reinar en este momento en la que una gran parte de los consumidores están aprendiendo a hacerlo en canales digitales. Aunque un poquito de pacienciencia (de ambas partes: cliente y empresa) en este proceso de cambio y adaptación wouldn't hurt anyone.

5. Docentes y estudiantes digitales. 
Y esta si que me pega fuerte! Yo, la que siempre ha preferido estar sentada en un aula tomando clases, heme aquí terminando las certificaciones que una vez empecé. A inicio de año inicié un diplomado de Tutor Virtual ya que por primera vez empezaba a impartir clases 100% por esta vía, back in 2004 lo había hecho en la modalidad semi-presencial. Si de por sí la docencia en aula no es nada fácil, hacerlo virtualmente es todo un challenge.. Ya cuesta bastante tener a un grupo concentrado en un aula, en donde supuestamente "controlas el entorno", de forma virtual es casi rocket science y el trabajo es mayor.

Todo el mundo habla de cuando "volvamos a la normalidad"... pero me pregunto... ¿Cuál será esa normalidad? Porque ignorar todo lo que hemos vivido y a lo que nos hemos tenido que adaptar o re-inventar considero que sería un retroceso, no habremos aprendido la lección... la que te tocó aprender (sólo llevamos un mes y me ha hecho volver a escribir en este blog).

¿Y tú?  ¿Qué opinas? Déjame tu comentario más abajo 👇


Esquezofrenia: Dicese de ponerle una excusa a todo con "es que aquí no funcionaría", "es que estamos en RD", "es que es que aquello"... etc.). Término tomado prestado de Carlos Hernández de @dosabrazos 
Últimamente me he visto en la tarea de profundizar mas sobre el Customer Experience... ebooks, blogs, infografías...y desde el inicio de los tiempos todo coincide que el éxito de una empresa o negocio, sobre todo orientada al servicio, radica en esa experiencia positiva en la que tiene el cliente.

Como buenos dominicanos y nuestro complejo de Guacanagarix (me incluyo) siempre comparamos lo nuestro vs lo que experimentamos en suelo extranjero cuando recibimos un buen servicio en x o y establecimiento.

Pues hoy he vivido no una, sino dos que merecen la pena mencionar.. y si alguno de ustedes conocen a las personas involucradas háganle llegar mis felicitaciones:

Chef Pepper y su oferta We miss you!
Tengo ya unas dos semana mas o menos creo, recibiendo un email de Chef Pepper, diciéndome que me extrañan, que tienen un regalo para mí: un Juicy Burger totalmente gratis ... Hoy me ví en la necesidad de ordenar comida a mi lugar de trabajo y digo... veamos qué tal esa oferta que tengo en mi email 🤔.

Leo cuidadosamente el email, busco cuál es el "gancho", ese consumo minimo o condicion para redimirla y no encuentro nada escondido... Llamo, menciono lo del hamburger de regalo y efectivamente, la oferta era tal cual como indicaban! Kudos to Chef Pepper for that!


Y ahora Cabify...
Carro en el taller equivale estar a la mercé de Uber o Cabify... Pues hoy, por estar hablando por el celular y no confirmar la placa del vehículo y nombre del conductor (háganlo siempre), me monté en el Cabify que no era.

Luego de que cancelo el viaje, Cabify me carga el mínimo del servicio, claro es lo correcto porque mi chofer si llegó al lugar de recogida, pero de todas formas abro una reclamación... estoy pagando por un ride que no tomé... Tres horas más tarde recibo un email donde me informan que mi caso ha sido revisado en base la información provista y que han reembolsado el cargo... Kudos to Cabify too!

En resumen...lo que siempre digo lo mantengo, el cliente ventila en las redes la experiencia vivida o servicio recibido (bueno o malo) por cualquiera de la vías...



...y cuando hablo de dar el paso no me refiero a tener la iniciativa de hacer algo, sino a una regla básica de tránsito: Ceder el Paso.

Como sabemos, en nuestra querida wonderland de ciudad, las leyes de tránsito (tanto para el conductor como el peatón) son más una sugerencia que una obligación a cumplir: nos paramos encima del paso de cebra, cruzamos la calle cuando está en luz roja para el peatón (si es que hay una en esa esquina funcionando), etc., y ojo, que no me excluyo en esta reflexión, hasta yo lo le hecho, entre la rapidez por llegar, la costumbre y la falta de penalidad, hasta el más educado y correcto las obvia.

Pero como el cambio empieza en uno, desde hace un tiempo he tratado se estar más consciente ante estos momentos del tránsito y he descubierto una fuente de alegría en ello, cada vez que le doy paso a una persona esperando el momento indicado para cruzar, primero se sorprende, segundo me sonríe y por último me da las gracias... Pero es que claro, al parecer los buenos modales, la moral y cívica está en extinción. En ciertas ocasiones he tenido que hacer una seña al conductor que viene al lado o atrás que se pare, aguantar bocinazos del que viene detrás, etc.

Entonces, te hago una invitación en esta época que la paz y la armonía reinará por nuestras calles, let's spread some good feeling around y sácale una sonrisa a un extraño... Cede el paso. 





Si me sigues en las Redes Sociales te habrás dado cuenta que he estado compartiendo información sobre el #DES2017 y se deben estar preguntando qué es.

El Digital Business World Congress es el evento líder en Transformación Digital que se celebra por segunda vez en Madrid el próximo 23, 24 y 25 de Mayo en el IFEMA, ofreciendo a CEOs, CIOs, Directores de Recursos Humanos y más, las soluciones tecnológicas más innovadoras, de la mano de reconocidas empresas y consultoras del sector, guiándolos en este camino de la transformación digital.

¿Qué podemos ver en el DES?

Soluciones para mejorar la experiencia del cliente, procesos operativos y modelos de negocios en todas las industrias. Su gran objetivo es proporcionar conocimiento y contenido valioso a través de empresas y corporaciones internacionales que desarrollan soluciones tecnológicas a través de un congreso con más de 450 ponentes internacionales cubriendo temas como:

  • Liderazgo Digital
  • Ciber-seguridad
  • Big Data y Analíticas
  • Block Chain

¿Y qué tengo yo que ver en todo esto?
Seré una de esos 450 expositores internacionales y estaré compartiendo mi experiencia de Marketing Digital con el sector logístico en el Logistic Forum dentro del Masterminds Congress Program . 

Entonces... ¿Nos vemos en el #DES2017? Si aún no tienes tus entradas, contácteme para un código de 50% de descuento.






Fuente and Photo Credits: Digital Business World Congress
No pasa desapercibido el boom que han tenido  las redes sociales en el marketing, publicidad y comunicación de productos y servicios en los últimos 5 años. Como individuos, dedicamos una gran parte de nuestro tiempo a monitorear lo que están haciendo nuestros amigos en Facebook, comentamos todo en Twitter, informamos qué estamos haciendo y en qué lugar estamos con un “check in” en Swarm. También nos desahogamos (aunque en menor cantidad)  emitimos nuestros puntos de vista y hacemos un review personal de algún restaurante, servicio o destino turístico escribiendo un blog personal  y/o subiendo fotos en Instagram.  Y no dejemos atrás las relaciones profesionales que podemos establecer a través de Linkedin o Xing.

En vista de todo esto, las empresas, marcas y productos  se han visto en  la necesidad de estar presentes en estos canales y de tener un personal capacitado que esté detrás de los mismos, el community manager.

Una oportunidad de negocios

El community manager es el aspecto humano detrás de las redes sociales, los ojos,  voz y oídos de la marca. A simple vista parecería un trabajo sencillo, pero  para llevar a cabo sus funciones éste debe tener un amplio conocimiento del producto, servicio o marca que representa. Veamos un poco más detallada sus funciones principales:

  •  Escuchar: Los consumidores siempre han hablado de las marcas, positiva y negativamente de acuerdo a la experiencia vivida con ellas, el conocido boca-oreja.  Las redes sociales nos permiten tener un feedback instantáneo de lo que ellos piensan, lo que les gusta y lo que rechazan. Es labor del community manager escuchar y monitorear estas conversaciones, lo que ayudará desde mejorar aspectos de servicio hasta establecer bases de un corcuso o promoción con sus sugerencias.
  •  Conversar: Es importante mencionar que las redes sociales son medio de conversación entre la marca y los usuarios. Responder preguntas a tiempo, agradecer sugerencias,  ayudarlos en un proceso de compra permite crear un vínculo más estrecho. Da un sentimiento de pertenencia e importancia el saber que su marca o producto favorito se toma el tiempo de escucharlos, los  hace sentir que formas parte de la empresa convirtiéndolos en prescriptores o embajadores de la misma.
  •  Comunicar: En varias ocasiones las empresas se ven en la necesidad difundir mensajes a último minuto, los medios digitales como blogs nos proporcionan esta facilidad. El community manager tiene en su responsabilidad llevar a cabo dicha tarea y recomendar los canales idóneos para ello.
  • Analizar situaciones y cómo reaccionar ante ellas (quejas, comentarios positivos o  negativos) que se presentan en estos medios. Saber qué contestar a cada comentario y si es necesario hacerlo. En las redes sociales se presentan ocasiones en que los seguidores se orientan mutuamente y la marca sólo interviene si es necesario. Ej. Corrección en una información o aclaración de dudas.  
 También es importante saber manejar a los “trolls”, esas personas que siempre tienen algo negativo que decir y nunca positivo. Estudiarlos, conocerlos y saber hasta qué punto prestarles atención.

  • Distribuir la información. Es muy importante que toda información o comentarios que sea recabado en las redes sociales sea difundido al departamento correspondiente de la empresa (producción, servicio al cliente, etc). De nada vale hacer todo lo mencionado anteriormente si no utilizamos todo esto a nuestro favor. 
  • Ser sociable: Después de todo, las redes sociales son como su nombre lo indica, “sociales”. Es como estar en una fiesta, donde todo transcurre en una forma fluida. Nunca se debe presionar a los seguidores a tomar una acción específica.
El community manager debe conocer a su comunidad, sus preferencias, quiénes son los prescriptores y los verdaderos fans de la marca.  Es importante establer un vínculo con ellos, ya que sus críticas y opiniones pueden ayudar en el proceso de toma de decisión en la implementación de estrategias; después de todo ellos serán los consumidores finales.

También debe seguir de cerca a su competencia, conocerla y estar informado de las promociones, concursos  o especiales que ella realiza en las redes sociales.

Radiografía de un Community Manager

Para llevar a cabo todo lo mencionado anteriormente, es importante que:
  •  Sea una persona proactiva, curiosa, dinámica, que siempre se mantenga alerta e informado de las nuevas tendencias y tecnología del medio, evaluando siempre cuál es la mejor opción para la marca, producto o empresa. 
  • Tenga un  alto nivel de discreción. Esto es importante y necesario, ya que en ocasiones manejar datos personales de sus seguidores dependiendo del producto o servicio para el cual esté trabajando.
  •  Sea respetuoso y sepa manejar todo tipo de comentarios y situaciones que se presenten en las redes sociales.  Recordar siempre que es la voz de la empresa y nunca emitir un mensaje de forma personal, saber dejar de lado estos sentimientos.
  •  La transparencia también es importante, que el mensaje que lleve sea claro y entendible por todos, y sobre todo que vaya siempre de la mano con los objetivos de la empresa.
  • La personalidad de la marca debe reflejarse en él, ser su fan número uno.
Lo más importante de todo esto es que las empresas también deben estar preparadas para recibir todo el feedback que las redes sociales nos proporcionan, los usuarios hablan en los medios digitales lo que les sucede en el mundo real, “offline”. Experiencias positivas generan comentarios positivos, experiencias negativas tendrán como resultado comentarios negativos.

Un buen manejo de la marca en las redes sociales implica saber  aceptar los errores cuando sea necesario, así como celebrar los éxitos con los seguidores (o clientes). Esto las humaniza y hace que sean mejor vistas en estos medios. 



Artículo publicado en la revista corporativa El Leoncito del Grupo León Jiménes, edición Mayo-Agosto 2011 y actualizado el 30 de Marzo 2017.